第一三八章 媾和
第138章媾和
英豪和大东电报局在香江都是媒体关注的焦点，但双方的私下接触，根本没有放在香江，而是放在疗塔，摩托罗拉总部的一间酒店之内。
代表英豪的是一直在灯塔整合pbh集团的赵平，赵平名义上是英豪的董事长，而大东电报局也专门派了另一位董事亚历克.菲尼克斯前来。
会谈并不是两方，而是三方，摩托罗拉作为调解人，同样坐在了会议室内。
莱文.鲁斯是摩托罗拉负责公关事务的副总裁，一向以长袖善舞人脉宽广着称。双方坐下之后，作为调解饶莱文.鲁斯率先发言，也算为这次会晤定下基调。
“迈克（赵平的英文名）、亚历克，欢迎两位来到摩托罗拉做客。
我知道两位的公司，在香江移动通讯业务上有一些分歧，但两位都是我们摩托罗拉的朋友，也都是我们重要的合作伙伴。
移动通讯技术是有庞大市场潜力的新技术，现在也不过是刚刚开始商业化应用，没有必要为一些的分歧，就产生过于严重冲突，而让外人捡了便宜。今我们坐到这里，就是为了寻求一个非对抗的解决方案。”
这个貌似简单的开场白，却点出了双方能够坐在一起，私下谈判的基础，双方现在有两个矛盾点，一个是对香江电话公司控制权，另一个就是香江即将发放的移动通讯牌照的争夺。
双方争夺香江电话的受益人是怡和，而争夺移动通讯牌照的受益人，就会是港府。
大东的亚历克在莱文完之后，马上就跟着发言：“莱文，我们大东与摩托罗拉的合作一向十分密切，也感谢你今的安排。
不过我们并不认为，英豪有资格与我们坐在一起来讨论这个问题。英豪却不过是一个成立不到三年的公司，在通讯领域更没有什么建树。
英豪根本没有作为通讯运营商的经验，却在香江贸然要收购香江电话，还妄图申请什么移动通讯牌照，这是在对我们大东电报局进行挑衅。
如果没有你们摩托罗拉的支持，他们连坐在这里进行谈判的资格都没樱”
亚历克上来就先对英豪公司一顿居高临下的点评，傲慢之意毫不掩饰，就是想要先来个下马威，试图压制住赵平的气势，拿到谈判的主动权。
赵平这几年，一直在与各路灯塔科技公司周旋，见的所谓大公司掌门人多了去了，参与的各类谈判也同样不少，早已经不是当初那个只擅长技术领域的打工人。
对于亚历克这种手段，赵平根本不屑一顾，直接反讽了回去。
“香江什么时候成了你们大东电报局的势力范围了，还挑衅？你恐怕还没有搞清状况吧，连腐国都快要撤出香江了，你们大东还想要象当年一样作威作福？是梦还没醒吗？
摩托罗拉与我们英豪合作，进军香江和亚洲的移动通讯市场，什么时候需要先获得你们大东的批准了？”
看到双方一上来火药味就这么浓，莱文眉头皱了皱，“两位，今我们坐下来，是寻求解决问题的办法的，不是来吵架的。”
亚历克知道，这里是灯塔，在这里摆出香江宗主国的身份，其实并不受欢迎。
二战之后，腐国在亚洲的影响力快速的衰退，很多原本的殖民地纷纷建国，背后其实都有灯塔的支持。如果不是灯塔的有意打压，腐国在亚洲的影响力衰退绝对没有这么快。甚至在香江的问题上，腐国都没有得到灯塔的支持。
腐国是灯塔前一任的西方带头大哥，让位给灯塔之后，其实一直在受到灯塔的打压，尤其是在亚洲，影响力持续被灯塔削弱。
现在面前的这个赵平根本不给他任何面子，他也只能换上另一副语调。
“莱文，我只是不明白，你们摩托罗拉为何要扶持这样一家公司。
如果你们摩托罗拉想要在亚洲推广移动通讯技术，完全可以与我们大东合作，我们本就是通讯运营商，同样有发展移动通讯业务的意愿。
这是一块巨大的蛋糕，他们英豪想要坐到桌边来，分享这块蛋糕，总要有足够的筹码吧？”
摩托罗拉把两边拉到一起的态度，其实是出乎大东的意外。大东是垄断了很多亚洲地区通讯业务的老牌运营商，在表面上的对比上，比英豪拥有明显的优势。
大东查过英豪的背景，知道英豪在半导体领域与摩托罗拉有比较深的合作，但在摩托罗拉的业务中，通讯业务比半导体业务要重要很多。
大东找上摩托罗拉，就是想要让摩托罗拉将英豪从通讯业务中踢出局，为此也曾经表示愿意付出相应的代价。
然而摩托罗拉却仍然不肯放弃与英豪的合作，这并不是双方半导体上有深入合作就能够解释的，英豪一定还有让摩托罗拉更看重的筹码。
这是大东必须要弄清楚的问题，也是大东作出决策所需要的依据。
大东是运营商，是摩托罗拉的重要客户，莱文并不想过于强势的去压迫大东公司，只能透露一些重要的信息，让大东明白摩托罗拉的立场。
他先是看了赵平一眼，赵平耸耸肩，表示不介意摩托罗拉透露双方合作的一些信息。
“亚历克，英豪是我们摩托罗拉重要的合作伙伴，正在协助我们进入华国的市场，这次在香江的动作，也是在为这个做准备，这对我们摩托罗拉是一个重要的战略决策。”
“华国市场？那可是很封闭的市场，要进入华国市场，难度和风险可都不，英豪在华国有那么大的影响力吗？”
大东知道英豪与内地的关系极为密切，在特区建立了多家工厂，也曾猜测内地，极可能是英豪的筹码，现在得到了证实。
不过大东的情报，都是在香江收集来的，对内地的真实情况了解的并不清楚，还需要继续的出言试探。
这时赵平接过了话头，主动披露了一些信息。“我们英豪的总经理陈兵，就是从内地过来的。
在他来香江之前，所就读的大学，就是内地邮电部门直接投资和管理的大学，几乎一半的内地邮电部门官员，都是出自这所大学。
不仅如此，我们英豪已经在内地建立了两百多个分支机构，我们的计算机和通讯产品，可以在内地很方便的获得自由经销的许可。”
陈兵的背景，大东早已经查过，甚至知道陈兵才是真正的大股东，但亚历克听到英豪在内地已经有了两百多个分支机构，心中仍然十分震动。
内地虽已经改开几年了，但市场开放的仍然非常缓慢，能够在内地兴办独资企业的都没有几家，更别在内地建立完整的销售渠道了。
香江的腐资财团，对内地的态度，其实一直都是很矛盾的。
这些腐资财团，无论是大东、怡和还是汇丰，都是依靠当年日不落帝国的殖民政策起家的，都曾经在几十年前大举进入过内地市场，依靠对内地的掠夺，赚的盆满钵满。
即使已经被迫退出大陆几十年了，他们其实对内地巨大的市场，仍一直念念不忘，充满觊觎。甚至如汇丰，到现在仍然在内地保留了一个型的分支机构。
这些腐资其实从没放弃过进入内地市场努力，即使是在香江谈判的特殊时期，这些腐资也是一面向海外转移资产，一面尝试与内地加深合作。
历史上，大东公司就是在1983年底，与内地合办邻一家也是唯一的一家中外合资电讯运营商，深大电话。
虽然这个深大电话，在合资到期之后，就结束了经营，但其实在内地通讯史上却留有很大的影响。
深大电话的经营范围一直被限制在特区，就全国来看，并没不算特别的知名，但对于很多80、90年代就到了特区的人来，几乎都听过这家电话运营商。
这一世，有陈兵的蝴蝶效应，英豪去年就开始与特区邮电部门展开合作，并提供了内地急需的程控交换机技术，也就让历史拐了个湾，掐断了特区与大东合作的源头。
大东盯上了香江电话公司，想要垄断香江的通讯业务，可远不是为了垄断这一个的城市市场那么简单，本身就有以特区为跳板，向内地拓展业务的打算。
亚历克身为大东的董事，对大东的潜在意图自然是清楚的很，现在听英豪在协助摩托罗拉进军内地市场，自然同样打起了猫心肠。
起了心思的亚历亏低了语调，也再没有了刚才的剑拔弩张，而是换了一副推心置腹、语重心长的态度。
“莱文，你们摩托罗拉既然有进军华国市场的战略，我们大东作为长期的合作伙伴，自然不想给你们的战略制造障碍。
只是，香江市场对于我们大东来，也是一个重要的市场，不瞒你们，我们看好香江电话公司已经很久了，只是一直在等待机会罢了。
迈克，你们英豪公司突然宣布要收购香江电话，确实打乱了我么大东的计划，也会给我们大东公司造成很多的损失，我们也需要向股东们进行交代。”
这话其实就开始赤裸裸起来，就是要我们大东退让可以，但必须有补偿了。
莱文更加的直接：“亚历克，直吧？你们要什么？”
亚历克摇摇头，“在讨论这个问题之前，还有两个问题，我需要问清楚。
迈克，你们英豪是只想以香江为跳板，要向华国市场进军，销售通讯设备？还是要在亚洲全面开展通讯运营的业务？
另外，华国市场已经封闭的太久了，即使你们英豪在华国有很大的影响力，又凭什么能够确认这个市场会很快开放？”
赵平也明白亚历克问这两个问题的意图，很干脆的答复道“我们英豪并没有全面介入通讯运营业务的意图，在香江做通讯运营商，完全是为了向华国销售通讯设备做准备。
我可以承诺你们大东，除了香江和内地之外，我们不会再去拓展通讯运营的业务。
亚历克，我们英豪是一家以制造和经销为主的公司，与你们大东并没有太大的利益冲突，也不会有全面的业务竞争。”
这个确实是大东最关注也最担心的一个问题。英豪扩张的太快了，而且财力并不弱，是个及其难缠的对手。
如果英豪真的要全面推动通讯运营业务，与大东在亚洲就会成为最直接的竞争者，大东肯定是不能做任何退让的，哪怕得罪摩托罗拉，也势必与英豪进行针锋相对。
但如果英豪不会再更多的拓展通讯运营的业务，双方的分歧其实就只在香江的一块利益上了，这就有了进行利益交换的可能。
“迈克，如果你的承诺能够有效的执行，我们大东与英豪就没有根本的利益冲突，甚至还有了合作的可能，毕竟我们是运营商，而你们是设备生产和销售商。”
赵平向亚历裤零头，代表接受了这种法。接着讲起内地的市场问题。
“至于华国会很快开放市场的问题，我们肯定是保证不聊，我们还没有影响内地经济政策的能力。
但我们对华国的了解，肯定比你们更深入，我们已经嗅到了市场即将开放的气味。而且摩托罗拉，也同意我们的判断，否则我们双方也不会投入这么多的人力物力，进行这些先期的准备了。”
“哦？迈克，你们发现了什么？能稍微一吗？”
莱文接过了话题，“亚历克，看来你们大东对华国市场也一样感兴趣啊。
我们最近确实发现了一些有趣的现象，也请教了很多专家，才得出这个结论。
你知道华国有一档重要的电视新闻节目吗？每会准时对华国的全国进行播放。”
“这个我听过，在腐国也偶尔会看到一些转播的新闻画面。难道是他们在这个新闻中，有什么重大的政策宣布了吗？”
“不，重点不是那些播报的新闻，而是那些新闻主持人，他们最近突然在播报新闻的时候，全部穿上了西装，打上了领带，你觉得这意味着什么？”
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英豪和大东电报局在香江都是媒体关注的焦点，但双方的私下接触，根本没有放在香江，而是放在疗塔，摩托罗拉总部的一间酒店之内。
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会谈并不是两方，而是三方，摩托罗拉作为调解人，同样坐在了会议室内。
莱文.鲁斯是摩托罗拉负责公关事务的副总裁，一向以长袖善舞人脉宽广着称。双方坐下之后，作为调解饶莱文.鲁斯率先发言，也算为这次会晤定下基调。
“迈克（赵平的英文名）、亚历克，欢迎两位来到摩托罗拉做客。
我知道两位的公司，在香江移动通讯业务上有一些分歧，但两位都是我们摩托罗拉的朋友，也都是我们重要的合作伙伴。
移动通讯技术是有庞大市场潜力的新技术，现在也不过是刚刚开始商业化应用，没有必要为一些的分歧，就产生过于严重冲突，而让外人捡了便宜。今我们坐到这里，就是为了寻求一个非对抗的解决方案。”
这个貌似简单的开场白，却点出了双方能够坐在一起，私下谈判的基础，双方现在有两个矛盾点，一个是对香江电话公司控制权，另一个就是香江即将发放的移动通讯牌照的争夺。
双方争夺香江电话的受益人是怡和，而争夺移动通讯牌照的受益人，就会是港府。
大东的亚历克在莱文完之后，马上就跟着发言：“莱文，我们大东与摩托罗拉的合作一向十分密切，也感谢你今的安排。
不过我们并不认为，英豪有资格与我们坐在一起来讨论这个问题。英豪却不过是一个成立不到三年的公司，在通讯领域更没有什么建树。
英豪根本没有作为通讯运营商的经验，却在香江贸然要收购香江电话，还妄图申请什么移动通讯牌照，这是在对我们大东电报局进行挑衅。
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亚历克上来就先对英豪公司一顿居高临下的点评，傲慢之意毫不掩饰，就是想要先来个下马威，试图压制住赵平的气势，拿到谈判的主动权。
赵平这几年，一直在与各路灯塔科技公司周旋，见的所谓大公司掌门人多了去了，参与的各类谈判也同样不少，早已经不是当初那个只擅长技术领域的打工人。
对于亚历克这种手段，赵平根本不屑一顾，直接反讽了回去。
“香江什么时候成了你们大东电报局的势力范围了，还挑衅？你恐怕还没有搞清状况吧，连腐国都快要撤出香江了，你们大东还想要象当年一样作威作福？是梦还没醒吗？
摩托罗拉与我们英豪合作，进军香江和亚洲的移动通讯市场，什么时候需要先获得你们大东的批准了？”
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亚历克知道，这里是灯塔，在这里摆出香江宗主国的身份，其实并不受欢迎。
二战之后，腐国在亚洲的影响力快速的衰退，很多原本的殖民地纷纷建国，背后其实都有灯塔的支持。如果不是灯塔的有意打压，腐国在亚洲的影响力衰退绝对没有这么快。甚至在香江的问题上，腐国都没有得到灯塔的支持。
腐国是灯塔前一任的西方带头大哥，让位给灯塔之后，其实一直在受到灯塔的打压，尤其是在亚洲，影响力持续被灯塔削弱。
现在面前的这个赵平根本不给他任何面子，他也只能换上另一副语调。
“莱文，我只是不明白，你们摩托罗拉为何要扶持这样一家公司。
如果你们摩托罗拉想要在亚洲推广移动通讯技术，完全可以与我们大东合作，我们本就是通讯运营商，同样有发展移动通讯业务的意愿。
这是一块巨大的蛋糕，他们英豪想要坐到桌边来，分享这块蛋糕，总要有足够的筹码吧？”
摩托罗拉把两边拉到一起的态度，其实是出乎大东的意外。大东是垄断了很多亚洲地区通讯业务的老牌运营商，在表面上的对比上，比英豪拥有明显的优势。
大东查过英豪的背景，知道英豪在半导体领域与摩托罗拉有比较深的合作，但在摩托罗拉的业务中，通讯业务比半导体业务要重要很多。
大东找上摩托罗拉，就是想要让摩托罗拉将英豪从通讯业务中踢出局，为此也曾经表示愿意付出相应的代价。
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这是大东必须要弄清楚的问题，也是大东作出决策所需要的依据。
大东是运营商，是摩托罗拉的重要客户，莱文并不想过于强势的去压迫大东公司，只能透露一些重要的信息，让大东明白摩托罗拉的立场。
他先是看了赵平一眼，赵平耸耸肩，表示不介意摩托罗拉透露双方合作的一些信息。
“亚历克，英豪是我们摩托罗拉重要的合作伙伴，正在协助我们进入华国的市场，这次在香江的动作，也是在为这个做准备，这对我们摩托罗拉是一个重要的战略决策。”
“华国市场？那可是很封闭的市场，要进入华国市场，难度和风险可都不，英豪在华国有那么大的影响力吗？”
大东知道英豪与内地的关系极为密切，在特区建立了多家工厂，也曾猜测内地，极可能是英豪的筹码，现在得到了证实。
不过大东的情报，都是在香江收集来的，对内地的真实情况了解的并不清楚，还需要继续的出言试探。
这时赵平接过了话头，主动披露了一些信息。“我们英豪的总经理陈兵，就是从内地过来的。
在他来香江之前，所就读的大学，就是内地邮电部门直接投资和管理的大学，几乎一半的内地邮电部门官员，都是出自这所大学。
不仅如此，我们英豪已经在内地建立了两百多个分支机构，我们的计算机和通讯产品，可以在内地很方便的获得自由经销的许可。”
陈兵的背景，大东早已经查过，甚至知道陈兵才是真正的大股东，但亚历克听到英豪在内地已经有了两百多个分支机构，心中仍然十分震动。
内地虽已经改开几年了，但市场开放的仍然非常缓慢，能够在内地兴办独资企业的都没有几家，更别在内地建立完整的销售渠道了。
香江的腐资财团，对内地的态度，其实一直都是很矛盾的。
这些腐资财团，无论是大东、怡和还是汇丰，都是依靠当年日不落帝国的殖民政策起家的，都曾经在几十年前大举进入过内地市场，依靠对内地的掠夺，赚的盆满钵满。
即使已经被迫退出大陆几十年了，他们其实对内地巨大的市场，仍一直念念不忘，充满觊觎。甚至如汇丰，到现在仍然在内地保留了一个型的分支机构。
这些腐资其实从没放弃过进入内地市场努力，即使是在香江谈判的特殊时期，这些腐资也是一面向海外转移资产，一面尝试与内地加深合作。
历史上，大东公司就是在1983年底，与内地合办邻一家也是唯一的一家中外合资电讯运营商，深大电话。
虽然这个深大电话，在合资到期之后，就结束了经营，但其实在内地通讯史上却留有很大的影响。
深大电话的经营范围一直被限制在特区，就全国来看，并没不算特别的知名，但对于很多80、90年代就到了特区的人来，几乎都听过这家电话运营商。
这一世，有陈兵的蝴蝶效应，英豪去年就开始与特区邮电部门展开合作，并提供了内地急需的程控交换机技术，也就让历史拐了个湾，掐断了特区与大东合作的源头。
大东盯上了香江电话公司，想要垄断香江的通讯业务，可远不是为了垄断这一个的城市市场那么简单，本身就有以特区为跳板，向内地拓展业务的打算。
亚历克身为大东的董事，对大东的潜在意图自然是清楚的很，现在听英豪在协助摩托罗拉进军内地市场，自然同样打起了猫心肠。
起了心思的亚历亏低了语调，也再没有了刚才的剑拔弩张，而是换了一副推心置腹、语重心长的态度。
“莱文，你们摩托罗拉既然有进军华国市场的战略，我们大东作为长期的合作伙伴，自然不想给你们的战略制造障碍。
只是，香江市场对于我们大东来，也是一个重要的市场，不瞒你们，我们看好香江电话公司已经很久了，只是一直在等待机会罢了。
迈克，你们英豪公司突然宣布要收购香江电话，确实打乱了我么大东的计划，也会给我们大东公司造成很多的损失，我们也需要向股东们进行交代。”
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莱文更加的直接：“亚历克，直吧？你们要什么？”
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迈克，你们英豪是只想以香江为跳板，要向华国市场进军，销售通讯设备？还是要在亚洲全面开展通讯运营的业务？
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赵平也明白亚历克问这两个问题的意图，很干脆的答复道“我们英豪并没有全面介入通讯运营业务的意图，在香江做通讯运营商，完全是为了向华国销售通讯设备做准备。
我可以承诺你们大东，除了香江和内地之外，我们不会再去拓展通讯运营的业务。
亚历克，我们英豪是一家以制造和经销为主的公司，与你们大东并没有太大的利益冲突，也不会有全面的业务竞争。”
这个确实是大东最关注也最担心的一个问题。英豪扩张的太快了，而且财力并不弱，是个及其难缠的对手。
如果英豪真的要全面推动通讯运营业务，与大东在亚洲就会成为最直接的竞争者，大东肯定是不能做任何退让的，哪怕得罪摩托罗拉，也势必与英豪进行针锋相对。
但如果英豪不会再更多的拓展通讯运营的业务，双方的分歧其实就只在香江的一块利益上了，这就有了进行利益交换的可能。
“迈克，如果你的承诺能够有效的执行，我们大东与英豪就没有根本的利益冲突，甚至还有了合作的可能，毕竟我们是运营商，而你们是设备生产和销售商。”
赵平向亚历裤零头，代表接受了这种法。接着讲起内地的市场问题。
“至于华国会很快开放市场的问题，我们肯定是保证不聊，我们还没有影响内地经济政策的能力。
但我们对华国的了解，肯定比你们更深入，我们已经嗅到了市场即将开放的气味。而且摩托罗拉，也同意我们的判断，否则我们双方也不会投入这么多的人力物力，进行这些先期的准备了。”
“哦？迈克，你们发现了什么？能稍微一吗？”
莱文接过了话题，“亚历克，看来你们大东对华国市场也一样感兴趣啊。
我们最近确实发现了一些有趣的现象，也请教了很多专家，才得出这个结论。
你知道华国有一档重要的电视新闻节目吗？每会准时对华国的全国进行播放。”
“这个我听过，在腐国也偶尔会看到一些转播的新闻画面。难道是他们在这个新闻中，有什么重大的政策宣布了吗？”
“不，重点不是那些播报的新闻，而是那些新闻主持人，他们最近突然在播报新闻的时候，全部穿上了西装，打上了领带，你觉得这意味着什么？”
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